你有沒有想過做跨境電商？但是賣哪種類型的產(chǎn)品、從哪里采購、又怎么在網(wǎng)上銷售它們？下面，我將分解整個(gè)過程，用“鞋子”舉例，并通過九個(gè)簡(jiǎn)單的步驟帶你了解如何在線銷售。
你有沒有想過做跨境電商？
但是賣哪種類型的產(chǎn)品、從哪里采購、又怎么在網(wǎng)上銷售它們？
下面，我將分解整個(gè)過程，用“鞋子”舉例，并通過九個(gè)簡(jiǎn)單的步驟帶你了解如何在線銷售。
做你的研究
在開始在線銷售之前，你需要明確你打算銷售什么類型的產(chǎn)品（你的庫存），以及你打算將其銷售給誰（你的目標(biāo)受眾）。
例如，你可以考慮銷售：
·老年人的經(jīng)典鞋
·兒童運(yùn)動(dòng)鞋
·適合健身愛好者的室內(nèi)鞋
確定一個(gè)利基市場(chǎng)是至關(guān)重要的，因?yàn)橄蚶袌?chǎng)銷售比針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)要容易得多。
這里有幾種市場(chǎng)研究技術(shù)，你可以用來確定你的利基市場(chǎng)：
市場(chǎng)分析：瀏覽亞馬遜和eBay等大型在線市場(chǎng)，了解哪些類型的鞋在那里銷售，哪些正在下架
客戶發(fā)展：進(jìn)行客戶訪談或調(diào)查以了解目標(biāo)買家的偏好
關(guān)鍵字研究：使用和等工具查看人們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)正在搜索什么
進(jìn)入下一步之前要做的事情：
進(jìn)行研究，調(diào)查最有可能銷售的趨勢(shì)性產(chǎn)品
根據(jù)你的研究，挑選一個(gè)利基和目標(biāo)受眾
采購你的“鞋子”
一旦你知道你想賣什么類型的產(chǎn)品，以及你的潛在客戶是誰——就該決定如何采購你想賣的產(chǎn)品了。
①你自己的/二手貨
有很多人購買二手鞋或二手鞋。如果你或你的朋友有一雙不再使用的額外鞋子，你可以在線出售它們。
但是，每雙鞋的磨損都會(huì)有很大差異，因此正確檢查每雙鞋非常重要。另外，沿著這條路線走下去并不像從一開始就采購一個(gè)好的供應(yīng)商那么可持續(xù)！
②批發(fā)商/制造商
如果你不適合出售二手產(chǎn)品，那么從制造商或批發(fā)商處批量購買產(chǎn)品可能值得考慮。網(wǎng)上有許多B2B目錄，你可以使用它們來查找制造商或批發(fā)供應(yīng)商。
阿里巴巴等批發(fā)商可以為你提供現(xiàn)成的在線銷售，而制造商會(huì)根據(jù)你的規(guī)格從頭開始制作。
但是，大多數(shù)供應(yīng)商都希望你預(yù)先為最少數(shù)量的商品下大宗訂單——這意味著你需要準(zhǔn)備好充足的預(yù)算來
投資鞋類生產(chǎn)。
③直銷供應(yīng)商
類似于從批發(fā)商處采購產(chǎn)品，不同之處在于你不需要提前購買產(chǎn)品。事實(shí)上，你根本不需要持有任何庫存——你只需在網(wǎng)上列出某個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，以及你想出售它們的價(jià)格。
當(dāng)有人通過你的在線鞋店下訂單時(shí)，訂單將直接轉(zhuǎn)達(dá)給你的代銷供應(yīng)商，然后由后者負(fù)責(zé)完成訂單并將產(chǎn)品交付給客戶。這種方法的主要缺點(diǎn)是你對(duì)產(chǎn)品操作、運(yùn)輸和質(zhì)量的控制較少。
在進(jìn)入下一步之前要做的事情：
決定你將如何采購產(chǎn)品以進(jìn)行銷售
根據(jù)你的要求尋找和聯(lián)系供應(yīng)商
決定在哪里進(jìn)行銷售
社交媒體
大多數(shù)人更喜歡社交媒體作為他們銷售的第一選擇，因?yàn)殚_店真的很容易。你需要做的就是創(chuàng)建一個(gè)、或頁面，你的商店就會(huì)啟動(dòng)并運(yùn)行——盡管你的影響力和營(yíng)銷機(jī)會(huì)將僅限于你所銷售的社交媒體平臺(tái)。
平臺(tái)市場(chǎng)
使用市場(chǎng)（例如亞馬遜或eBay）代表了一種更專業(yè)的在線銷售產(chǎn)品的方法。市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于它已經(jīng)擠滿了已經(jīng)有興趣購買的顧客。
但是由于這些市場(chǎng)有時(shí)會(huì)收取高額費(fèi)用，你的費(fèi)用會(huì)增加。其中包括發(fā)布商品本身的費(fèi)用，以及完成你在平臺(tái)上銷售的每款產(chǎn)品的費(fèi)用。
在線獨(dú)立站
建立在線獨(dú)立站商城是啟動(dòng)業(yè)務(wù)的最佳方式之一。雖然你不會(huì)像其他在線市場(chǎng)那樣獲得現(xiàn)成的客戶群，但是，你可以控制你的業(yè)務(wù)。
你可以使用建站系統(tǒng)（例如、或Wix）來構(gòu)建你的電子商務(wù)網(wǎng)站，而無需任何技術(shù)技能。
展示你的產(chǎn)品
如果不以引人注目的方式展示你的產(chǎn)品，你就不可能增加銷量。為了傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，你需要向潛在買家展示他們的樣子，解釋他們的感受，并說服他們下訂單。
有兩個(gè)關(guān)鍵因素可以幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：
產(chǎn)品照片
任何顧客在購買產(chǎn)品之前都想好好看看它。事實(shí)上，在線買家希望網(wǎng)站上的每件產(chǎn)品都有大約5到8張圖片。
考慮到這一點(diǎn)，你應(yīng)該在列表中展示多張高質(zhì)量的照片，從各個(gè)角度展示產(chǎn)品。
產(chǎn)品描述
你的產(chǎn)品描述應(yīng)正確描述產(chǎn)品并傳達(dá)其優(yōu)點(diǎn)、功能和限制。這就是優(yōu)秀的文案可以產(chǎn)生巨大影響的地方。
你應(yīng)該知道你的客戶想要什么，用一種能引起他們共鳴的語言與他們交談，并巧妙地處理對(duì)你的產(chǎn)品副本的任何異議或疑慮。
在進(jìn)入下一步之前要做的事情：
標(biāo)簽： 跨境電商 在線銷售 市場(chǎng)研究 產(chǎn)品采購 社交媒體營(yíng)銷
