種草類達(dá)人隨手發(fā)了個視頻，商家一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己店鋪留言幾千+，供應(yīng)鏈跟不上，商品被迫下架，加上客服回復(fù)不過來，最后導(dǎo)致店鋪評分降低！
厲害的種草類賬號，并不需要有多少粉絲，例如下圖種草達(dá)人“小奔奔很任性”，一個抖音爆款視頻銷售額118.35w。
當(dāng)然，更多的種草達(dá)人自去年1月份開始，轉(zhuǎn)化率直線下降，十幾萬點(diǎn)贊成單量不到100單！
再加上越來越多的低質(zhì)量種草賬號的涌入，引起抖音官方注意，明文規(guī)定對帶貨賬號進(jìn)行內(nèi)容整改。
接下來要想做好種草類賬號的話，在提升內(nèi)容變現(xiàn)形式的同時，需要更加注意選品，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。
這也是許多種草類賬號目前面臨最大的問題——選品！
傳統(tǒng)淘客選品思路
通過大淘客、選單網(wǎng)等平臺找到高傭金貨--通過淘寶轉(zhuǎn)換添加到抖音櫥窗--上傳商品鏈接--發(fā)布視頻時添加商品--一鍵導(dǎo)出淘寶店訂單--一鍵發(fā)貨。
這是種思路存在許多問題！??
1、在淘寶上&京東買的好的產(chǎn)品，是否同樣能售賣的出去？
2、商家是否能承接抖音這類出貨量非常大的單子？
3、抖音是視頻帶商品，如果你在傳統(tǒng)的網(wǎng)站進(jìn)行選品，那么請問你了解抖音上都是如何進(jìn)行商品展現(xiàn)的嗎？
例如，下圖的男士內(nèi)褲與女士內(nèi)衣，如果你直接找個模特拍攝，抖音很可能因?yàn)槟闫つw露的太多，而把你的賬號按涉黃處理。
選品頁面
這也與抖音機(jī)制有很大關(guān)系，傳統(tǒng)淘客是私域流量，人群固定，選品重點(diǎn)關(guān)注傭金與受眾需求；
而抖音屬于公域流量，并且都是以短視頻進(jìn)行展示，傳播速度之快，范圍之廣，商品的管理程度也會非常高。
抖音選品思路
那在抖音，選品思路又是怎樣的？
在抖音，選品更應(yīng)關(guān)注以下三點(diǎn)：
1、產(chǎn)品是否可以用視頻進(jìn)行展示。
2、產(chǎn)品在抖音平臺的具體表現(xiàn)數(shù)據(jù)。
3、同行業(yè)賬號選品情況。
在這個三個數(shù)據(jù)指導(dǎo)下進(jìn)行產(chǎn)品的拍攝，你一賺錢多多！
接下來擎蒼就用抖大大自主開發(fā)的“抖參謀”電商大數(shù)據(jù)平臺，來實(shí)際操作一下想要在抖音出貨應(yīng)該如何選品。
注意：擎蒼下面更多會選取抖音小店的商品。
為什么？
能分銷抖音小店商品就分銷，畢竟是在抖音平臺上玩，抖音不會一直把流量給淘寶。
抖音小店才是親兒子，淘寶店是干兒子。既然是干兒子，要求就會更苛刻。
1、產(chǎn)品是否可以用視頻進(jìn)行展示
例如，我想在抖音上帶內(nèi)衣內(nèi)褲的貨，可不可行？
打開抖參謀，時間選擇近一個月數(shù)據(jù)；渠道選擇抖音；關(guān)鍵詞內(nèi)褲
選品頁面
發(fā)現(xiàn)在抖音上賣內(nèi)褲的店鋪少的可憐，出現(xiàn)的都是內(nèi)衣收納袋。
一定程度說明內(nèi)衣內(nèi)褲這類商品在抖音上整體表現(xiàn)效果并不是很好。
這時我們需要考慮是不是要換一個品類進(jìn)行分銷！
選品頁面
2、產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)
既然內(nèi)衣內(nèi)褲不受歡迎，那我就嘗試一下別的品類！
還按照剛才的步驟進(jìn)行操作，這次發(fā)現(xiàn)圖書表現(xiàn)蠻不錯的！
選品頁面
我直接點(diǎn)擊商品名，進(jìn)入主頁看看具體數(shù)據(jù)情況。
選品頁面
具體的數(shù)據(jù)例如總銷售量、總金額、在售達(dá)人?、關(guān)聯(lián)視頻數(shù)等直接為我們進(jìn)行了展示！
選品頁面
抖參謀還會按照點(diǎn)贊將帶貨達(dá)人進(jìn)行排序，方便我們查看帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)。
選品頁面
另外，點(diǎn)擊標(biāo)題&封面可以查看視頻，可以快速借鑒學(xué)習(xí)如何用視頻展示此類商品。
選品頁面
通過多組數(shù)據(jù)對比，掌握產(chǎn)品在抖音上的表現(xiàn)情況，避免選則一些根本賣不出去的產(chǎn)品！
3、同行業(yè)賬號選品情況
關(guān)注同行的選品，是每一個種草達(dá)人的必修課！
因?yàn)樵诙兑粲脩魮碛胁恢粚儆谀悖菍儆谒蟹N草類達(dá)人！你隨時都有可能被超越。（抖音是公域流量）
還記得4月份抖音達(dá)人銷量榜排第二個的小奔奔很任性嗎？
一個只有7萬粉絲的賬號，卻能上榜4次，難道我們不去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，監(jiān)測一下他的數(shù)據(jù)嗎？
首先找到“小奔奔很任性”這個賬號。
看一下他爆火的視頻帶了什么產(chǎn)品，自己是否能跟進(jìn)？
選品頁面
通過數(shù)據(jù)可以看出，15位達(dá)人掛了該商品，有11位達(dá)人發(fā)了視頻。
4月18日就已經(jīng)有一位達(dá)人在賣“泡泡槍”，效果不錯！
于是小奔奔很任性22日跟拍，并且超過了第一名！緊跟抖音熱點(diǎn)，同樣可以打出爆款產(chǎn)品！
選品頁面
總結(jié)一下
今時不同往日，抖音選品邏輯早已不是淘客們的池塘邏輯（傳統(tǒng)渠道會圍繞著用戶固定標(biāo)簽進(jìn)行選品）。
抖音流量更加開放屬于公域流量，在選品時更需要尋找視頻表現(xiàn)力強(qiáng)，抖音平臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品。
另外，還需要時刻關(guān)注同行選品的動向，因?yàn)樵诙兑粲脩魮碛胁恢粚儆谀?，而是屬于所有種草類達(dá)人！
標(biāo)簽： 抖音帶貨 種草達(dá)人 選品策略 電商數(shù)據(jù)分析 公域流量
